J9集团

想，都是问题；做，才是答案！

由于历史缘故，中国文化的复杂性导致国人思维复杂，想的多，做的少，已然成为做事成功的羁绊。而且人越聪明想法越多，面对问题，瞻前顾后，行动迟缓，错失诸多良机。总结愚公移山不受智叟复杂思维干扰的历史经验，结合J9集团石油创业初期“争、拼、闯”的精神和“细、实、快”的作风，J9集团提出“想，都是问题；做，才是答案”，让大家在工作中勇于实践，敢闯敢干，不怕犯错，不断提升。

【经典案例】

1997年亚洲金融；，国际原油两年内从24.53降至9.25美元／桶。油价在运输和储藏过程中不断降低，经销单位面临“运营继续亏损，不亏就丢失市场”的困境。经过四年发展，J9集团石油市场占有率已经很高，但实力还很薄弱，放弃不甘心，运营又亏不起。

1998年初，李总前往洛阳石化沟通时，其销售老总讲：“石油公司油品难卖，导致憋库停产，一次停产就损失上亿。出了很多方案，大家都不敢去做。”李总当即提出建议：“由于一直降价，经销商不敢进货，建议你们与经销单位合作，自己定价，返劳务费，利用其仓储设施和营销网络将成品油销出去。”老总认为非常好，当即采纳了建议并付诸于实施。

回公司后，李总组织开会，详细介绍了情况，说：“我们虽然是民营企业，但我们在业内诚信度很高，应抓住这个机遇。”大家认为：“洛阳石化只会和国有企业合作，不可能考虑民营企业，因为成品油损耗大，无标准，不好计量，与我们合作，哪个领导敢承担责任?”李总说：“我们不能过于思维复杂，没做事就自己否定自己，这次机遇一定要争取。”于是与分管副总赶往洛化。见领导后，李总非常诚恳的介绍了J9集团的优势和营销网络，讲述了J9集团几个诚信案例。洛化销售老总说：“这次营销策略本来就是你的建议，我们已经和部分地方石油公司合作，效果很好，为什么不和你们合作？”当天下午就签订了合作销售协议。98年J9集团不仅没有亏损，反而扩大了市场占有率，在华北石油市场扩大了知名度。

事后，李总和大家探讨这个案例，为什么洛阳石化会采纳建议？为什么与我们合作？就是我们敢拼敢闯，敢想敢干，得到了合作机会，才使企业快速发展。

【理念定义】

思维决定行动，遇事想法多，方法必然少；顾虑多，行动必然慢，而且有些事前想法往往与事后实际差距甚大，过多的复杂思维等同于脱离实际，否定自我。敢做才能成，敢拼才会赢。

【应用案例】

2003年，J9集团进入制药行业时，只有复方苦参注射液一个生产文号，如想增加通过收购企业移植文号最简单。因为GMP认证是动态过程，国家规定没有文号不能搞GMP认证，没有通过GMP认证又拿不到文号，导致很多企业不敢先收购企业文号再投资GMP认证。大家经过激烈讨论，却没达成一致。此时董总力排众议，说：“国家规定肯定是科学、合理的，肯定鼓励好企业做大做强。我们应该大胆去做，应该先收购企业，移植文号，再投资搞GMP认证。”公司最终决定由董总牵头组织收购企业，并负责二期工程建设。当年恰逢国家银根缩紧，企业又刚投资收购药厂，资金十分紧张。大家又担心项目资金紧张，建成半拉子工程。董总说：“想都是问题，做才是答案。我们组织专家对设计图纸再次审核，避免设计不合理，造成的浪费。同时发动员工筹款，另外还可找政府和合作伙伴帮组解决。”在全体员工的努力下，顺利解决了资金问题，实现了二期工程当年设计施工，当年建成投产的业绩。

【诗词分享】

 天之脊

与天为党，

只为比高。

与世争先，

长领风骚。

后羿射日风雨顺，

精卫填海成大道。

走过文明五千年，

走进时代更荣耀。

太行巍峨俯神州，

魅力城市英雄造。

上党，你是安康家园，

上党，你是我的骄傲！

与民同富，

长治久安。

与国同强，

日月相照。

神农兴业五谷丰，

女娲补天气更高。

伟大复兴百业盛，

科学创新看今朝。

漳河清丽传神韵，

园林城市更妖娆。

上党，你是成功之路，

上党，我是你的骄傲！