NO.1同意降价直接入围 ，一次不过直接出局
太扎心了 ，春暖花开没有带来器械圈业绩的欣欣向荣 ，先是等来了一部分医疗公司开对一线代表调薪调岗的信息 ，接着等来了各省市医保局一纸又一纸的带量采购通知书。
据公开信息 ，四月起 ，至少有五个省份已经开始带量采购行动。他们表示以“降低高值医用耗材采购价格及企业交易成本”为目标 ，首先指向占用收费额度高的、日常最常用的 ，外科比如骨科植入、吻合器和血管介入等等产品 ，内科有血液透析器、球囊扩张导管类。
医保局的第一刀令所有械企倒抽一口凉气 ，如某些省市规定 ，如果厂家同意在医保局采集到的常卖型号最低价的基础上 ，直接降价40%幅度 ，则直接入围。
如果想谈 ，大部分省市铁腕政策采用了仅一轮议价的手段 ，一次谈判不过 ，直接出局 ，意味着未来产品在这个城市完全不能销售。
另外 ，如果一旦被采集到 ，在其他省份给出的价格更低 ，则遵照其他省份的情况。
带量采购带来一定程度上的公开透明 ，简化了流通环节 ，器械价格中不应有的利润水分被挤出 ，对于减轻医保支出和普及全民基础医疗都会有大力的推动作用。
NO.2打价格战 ，国产器械有优势
在这里面 ，价格成了医保局第一考核要素 ，确实沉重打击了很多高研发成本、运营成本、货物运输成本、高售后团队费用（包括工程师团队、培训师团队等）的进口器械产品。
许多高质量器械降无可降 ，如一般进口超声刀 ，在中国的成本每把2000元左右 ，企业维系自己的管理等费用空间 ，包括经销商的空间 ，原本一把到达医院的价格是5000左右。
但按照降40%的带量采购价格来说 ，把终端价格砍到3000一把 ，进口公司是万万做不过来了 ，怕也没代理商愿意接。
这时候 ，国产器械的机会来了。往往国产器械会以质量一般 ，但价格绝对低的优势来取胜。
近期 ，国产科研技术提升 ，很多资本与一些科学院合作 ，走了很多技术捷径 ，通过“解剖”进口器械来破解技术密码 ，节奏短平快。
说实在 ，国产器械没有99%性能相似 ，也能达到80%。虽然不能给医生提供最完美的手术中的得心应手 ，但是完成一台手术没有问题。
NO.3进口耗材市场一路下滑
除了外科超声刀是上述情况 ，对于非专利 ；さ牟 ，即使该器械是专机专用 ，国内科研团队总有办法找到突破口。
进口医疗器械只能苦苦从学术推广 ，核心科技点 ，售后服务、申请专利 ；さ确矫胬次な谐》荻。
但中国是发展中国家 ，在一部分发达城市 ，价格不是病人考虑的第一要素 ，病人甚至愿意自费来使用进口器械？纱蟛糠侄三线城市 ，还在解决能否做得起手术、做上手术的问题 ，还没有意识去考虑手术中应该使用什么器械。
所以 ，前几年即使没有带量采购的 ，进口器械的市场份额也普遍在往下走。
比如某知名跨国械企的进口超声刀 ，三十年前进入中国市场时 ，可谓是100%市场份额 ，引领了一个能量外科的新时代 ，也培养了中国第一批外科医生使用超声刀的能力。
后来其他几个进口品牌进入时 ，因为同样高成本 ，所以价格上互相并没有拉开差距 ，同时因为销量比较低 ，反而到达医院要更贵一些。
上述跨国械企一直保持80%以上的市场份额 ，直到前几年的带量采购、集中采购等 ，一下把机会给了国产的低价格超声刀。
虽然这家跨国械企仍然是市场第一份额 ，但数字却大不如前 ，目前也开始生产低价格产品来meet低价市场的。
如此 ，只要国产保持价格优势 ，短则数年 ，长则十余年 ，随着带量采购的步伐 ，天下迟早是国产医疗器械的。当然 ，走得快也许暂时是价红利 ，公司能不能走远 ，还需要管理层以高视野打造长期战略 ，培养学术、服务理念。
NO.1同意降价直接入围 ，一次不过直接出局
太扎心了 ，春暖花开没有带来器械圈业绩的欣欣向荣 ，先是等来了一部分医疗公司开对一线代表调薪调岗的信息 ，接着等来了各省市医保局一纸又一纸的带量采购通知书。
据公开信息 ，四月起 ，至少有五个省份已经开始带量采购行动。他们表示以“降低高值医用耗材采购价格及企业交易成本”为目标 ，首先指向占用收费额度高的、日常最常用的 ，外科比如骨科植入、吻合器和血管介入等等产品 ，内科有血液透析器、球囊扩张导管类。
医保局的第一刀令所有械企倒抽一口凉气 ，如某些省市规定 ，如果厂家同意在医保局采集到的常卖型号最低价的基础上 ，直接降价40%幅度 ，则直接入围。
如果想谈 ，大部分省市铁腕政策采用了仅一轮议价的手段 ，一次谈判不过 ，直接出局 ，意味着未来产品在这个城市完全不能销售。
另外 ，如果一旦被采集到 ，在其他省份给出的价格更低 ，则遵照其他省份的情况。
带量采购带来一定程度上的公开透明 ，简化了流通环节 ，器械价格中不应有的利润水分被挤出 ，对于减轻医保支出和普及全民基础医疗都会有大力的推动作用。
NO.2打价格战 ，国产器械有优势
在这里面 ，价格成了医保局第一考核要素 ，确实沉重打击了很多高研发成本、运营成本、货物运输成本、高售后团队费用（包括工程师团队、培训师团队等）的进口器械产品。
许多高质量器械降无可降 ，如一般进口超声刀 ，在中国的成本每把2000元左右 ，企业维系自己的管理等费用空间 ，包括经销商的空间 ，原本一把到达医院的价格是5000左右。
但按照降40%的带量采购价格来说 ，把终端价格砍到3000一把 ，进口公司是万万做不过来了 ，怕也没代理商愿意接。
这时候 ，国产器械的机会来了。往往国产器械会以质量一般 ，但价格绝对低的优势来取胜。
近期 ，国产科研技术提升 ，很多资本与一些科学院合作 ，走了很多技术捷径 ，通过“解剖”进口器械来破解技术密码 ，节奏短平快。
说实在 ，国产器械没有99%性能相似 ，也能达到80%。虽然不能给医生提供最完美的手术中的得心应手 ，但是完成一台手术没有问题。
NO.3进口耗材市场一路下滑
除了外科超声刀是上述情况 ，对于非专利 ；さ牟 ，即使该器械是专机专用 ，国内科研团队总有办法找到突破口。
进口医疗器械只能苦苦从学术推广 ，核心科技点 ，售后服务、申请专利 ；さ确矫胬次な谐》荻。
但中国是发展中国家 ，在一部分发达城市 ，价格不是病人考虑的第一要素 ，病人甚至愿意自费来使用进口器械？纱蟛糠侄三线城市 ，还在解决能否做得起手术、做上手术的问题 ，还没有意识去考虑手术中应该使用什么器械。
所以 ，前几年即使没有带量采购的 ，进口器械的市场份额也普遍在往下走。
比如某知名跨国械企的进口超声刀 ，三十年前进入中国市场时 ，可谓是100%市场份额 ，引领了一个能量外科的新时代 ，也培养了中国第一批外科医生使用超声刀的能力。
后来其他几个进口品牌进入时 ，因为同样高成本 ，所以价格上互相并没有拉开差距 ，同时因为销量比较低 ，反而到达医院要更贵一些。
上述跨国械企一直保持80%以上的市场份额 ，直到前几年的带量采购、集中采购等 ，一下把机会给了国产的低价格超声刀。
虽然这家跨国械企仍然是市场第一份额 ，但数字却大不如前 ，目前也开始生产低价格产品来meet低价市场的。
如此 ，只要国产保持价格优势 ，短则数年 ，长则十余年 ，随着带量采购的步伐 ，天下迟早是国产医疗器械的。当然 ，走得快也许暂时是价红利 ，公司能不能走远 ，还需要管理层以高视野打造长期战略 ，培养学术、服务理念。